圓珠筆背后的市場(chǎng)難題：體量近400億支，球珠利潤(rùn)以毫計(jì)算

中國(guó)圓珠筆筆尖鋼的空白在近日已被太原鋼鐵填補(bǔ)，這一“國(guó)產(chǎn)化”讓中國(guó)工業(yè)界揚(yáng)眉吐氣了一把。與此同時(shí)，筆頭的另一組成配件——球珠也引發(fā)了讀者的關(guān)注：球珠是否實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化？目前利潤(rùn)情況如何？澎湃新聞?wù){(diào)查后發(fā)現(xiàn)，球珠產(chǎn)業(yè)目前正處于比較尷尬的境地。

上海一家碳化鎢球珠生產(chǎn)商的負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，“一支筆也賣不了多少錢(qián)，球珠作為配件利潤(rùn)很低。雖然數(shù)量聽(tīng)上去很龐大，但是產(chǎn)值不高，單顆球珠的利潤(rùn)都是以毫為計(jì)算單位?！?/p>

圓珠筆筆頭分為球座體和筆尖上的球珠。球座體即為外界所指的筆頭鋼，因其對(duì)不銹鋼原材料提出了極高的性能要求，既要容易切削，加工時(shí)還不能裂開(kāi)，此前筆頭鋼的生產(chǎn)無(wú)論是設(shè)備還是原材料，長(zhǎng)期以來(lái)都掌握在瑞士、日本等國(guó)家手中。 相比之下，中國(guó)早已能自主生產(chǎn)球珠，并可供出口。

前述負(fù)責(zé)人表示，“中國(guó)自上世紀(jì)50年代就能生產(chǎn)不銹鋼球珠，不過(guò)目前圓珠筆球珠材料主要為碳化鎢，還有不銹鋼、陶瓷也在用?！碧蓟u是一種由鎢和碳組成的化合物，硬度與金剛石相近，因此碳化鎢球珠在耐磨性方面具有很大優(yōu)勢(shì)。另外，碳化鎢球珠還具有耐腐蝕性等特點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)圓珠筆年需求量近400億支，意味著各類球珠總需求量也在近400億顆。假設(shè)400億顆均為碳化鎢球珠，單顆利潤(rùn)以毫計(jì)算的情況下，圓珠筆球珠市場(chǎng)總的利潤(rùn)額最多也不會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)元。

極低的利潤(rùn)，決定了圓珠筆球珠生產(chǎn)商基本為小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)。

前述負(fù)責(zé)人對(duì)澎湃新聞表示，“做球珠的企業(yè)，都是小規(guī)模企業(yè)，私營(yíng)比較多，我們碳化鎢球珠每年生產(chǎn)幾十億顆，市場(chǎng)份額20%不到，這樣體量的企業(yè)在全國(guó)有三五家，其余就是更小規(guī)模的企業(yè)?！?/p>

再以不銹鋼球珠企業(yè)為例。不銹鋼球珠企業(yè)主要分布在遼寧省大連市，澎湃新聞查閱到其中一家大連昊明鋼珠有限公司，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，該公司位于遼寧省莊河市太平嶺鄉(xiāng)大趙村，注冊(cè)資本50萬(wàn)元。數(shù)據(jù)公開(kāi)的最近年度報(bào)告為2013年度報(bào)告，該報(bào)告顯示公司從業(yè)人數(shù)僅為5人，當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入34萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2萬(wàn)元。

大連昊明鋼珠有限公司法定代表人在接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，“不銹鋼球珠主要集中在大連地區(qū)，我們做硬質(zhì)合金比較少，專業(yè)做不銹鋼球珠?！倍鴮?shí)際上，不銹鋼球珠正在面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)淘汰，被碳化鎢球珠淘汰。前述負(fù)責(zé)人提到，“不銹鋼球珠屬于比較低檔次的球珠，在勞動(dòng)力比較便宜的地區(qū)或許還可以做。但是現(xiàn)在稍微有點(diǎn)品牌度的圓珠筆都會(huì)使用碳化鎢球珠了。”

就是這些小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，在“生存優(yōu)先”的原則下通常選擇生產(chǎn)中低檔球珠。前述負(fù)責(zé)人表示，“我們高端球珠也是可以做的，關(guān)鍵是市場(chǎng)接受不了，做出來(lái)賣不掉，或者需求很少，那就沒(méi)必要做了?！绷硗?，小企業(yè)之間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也讓企業(yè)兼顧不了高質(zhì)量。該負(fù)責(zé)人坦言，“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是壓低價(jià)格銷售，這樣勢(shì)必造成用料等都相對(duì)比較便宜，否則很難在市場(chǎng)立足。”

目前，高端碳化鎢球珠產(chǎn)量占比不到10%，主要以出口為主。前述負(fù)責(zé)人提到，“高端碳化鎢出口球珠和國(guó)內(nèi)碳化鎢球珠價(jià)格相比能高出20%-30%，但利潤(rùn)率算下來(lái)也不是很高，因?yàn)楦叨饲蛑橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)對(duì)各方面要求都比較高?！倍偟奶蓟u球珠出口量為100多億顆。

（原標(biāo)題：圓珠筆背后的市場(chǎng)難題：體量近400億支，球珠利潤(rùn)以毫計(jì)算）